渭南移动全力攻坚 跑出5G建设加速度步骤和5个技巧——运营直播电商

2021-11-26 06:05:03 文章来源:网络

通讯员 吴晨

今年以来,渭南移动持续加快5G网络基础设施建设,始终保持行业领先。截至11月22日,已累计已建成5G基站1776个,其中700MHz5G基站705个,5G信号已延伸至全市各区县主要区域。当前,渭南移动正在着力填补5G建设农村区域空白,并成为首个填补农村5G空白的通信运营商。

5G规划

服务渭南数字经济建设

渭南移动深刻领会渭南城市建设定位,以推动“数字产业化、产业数字化、数字化治理”为主线,积极打造数字经济应用场景,全力支撑政府重大项目推进和招商引资环境改善,5G基站全面覆盖渭南市主要区域,并全面提升我市5G通信网络覆盖范围和服务质量,切实维护公众利益,在提升市民生活满意度再上台阶的同时,也为全面推动渭南城市“数字经济”建设夯实基础,成为渭南“智慧城市”建设的生力军,为助力渭南经济高质量发展贡献了移动力量。

5G建设

聚力攻坚,不负使命

渭南移动5G建设作为一项重大使命,公司与全市各个建设队伍签订了军令状。“面对5G建设冲刺任务紧、难度大等问题,我们的压力很大。但5G建设任务必须完成,乡亲们还等着用5G网和亲戚打高清电话呢。”为了按时完成5G基站开通,建设队员王鹏协同厂家、维护、施工单位等各方全力以赴支持建设。

仅仅是选址,王鹏就现场勘察了数十次,为了加快建设进度,每天加班到22点已是常态。因疫情出入不便、项目进度紧张,他连续十几天每天只吃几桶泡面,王鹏笑着说“:我想多花点时间把当前流程梳理清楚,回去一趟浪费时间,少吃点正好可以减减肥。”

村民刘先生家附近已经开通了渭南移动5G基站,他激动地说:“渭南移动的5G信号就是好,之前和女儿语音通话还时不时卡一下,现在天天视频通话也不会卡了,用起来特别流畅。”

就是这样一群移动人,精心组织站点选址规划,多方筹备基站主设备及配套资源,克服各类施工困难,建成了具有广覆盖、深度覆盖技术优势700MHz5G基站705个。预计今年年底,渭南移动将在我市建成700MHz5G基站731个以上,届时将为满足农村群众更高层次精神文化需求和乡村振兴产业、人才、文化、生态和组织等领域的发展注入新动能。

5G+应用

智慧平台助力乡村振兴平安乡村平台是渭南移动响应国家乡村振兴要求,落实《关于加强和改进乡村治理的指导意见》构建的平安防控体系。不仅可以实现对人员流动走向有效监控,还将实时监控家中的老人、儿童和财产安全,对火灾、盗窃等各类事故起到预警作用,真正将治安防范措施延伸到各个家庭,实现看家护院。除了个体使用便捷外,还能够实现邻里守望,户户联防,与公安、政法委平台的对接,将平台视频接入公安平台,真正加强农村警务、消防、安全生产工作,为老百姓安居乐业保驾护航。截至目前,渭南移动该体系已覆盖1770个行政村,涉及2.9万余个点位,覆盖家庭用户2.7万户。

作为根植于本土的央企,渭南移动始终坚持以“连接渭南、连接更美好的生活”为使命和愿景,不断发挥企业信息化优势,推动乡村振兴及信息化业务全面发展。2021年渭南移动在韩城市党家村创建的全方位覆盖“智慧联防”项目正是一个鲜活的例子,党家村通过平安乡村视频监控、人脸识别、车牌识别,在村委会的电子屏幕就能实时监控,统计景区来往人员,实现智慧管理。

渭南移动还将强化组织协调,建立联动机制,按照市政府统一部署,细化建设方案,严格按照国家相关工程建设规范标准,加大建设力度,强化安全生产,高质量完成5G基站规划建设各项任务,统筹推进5G通信基础设施建设。预计到今年年底开通1900个基站,实现城区、县城连续覆盖和所有乡镇以及20%的行政村覆盖。深入实施“5G+”计划,加快推广“5G+工业互联网”“5G+车联网”“5G+医疗健康”“5G+融媒体”“5G+智慧文旅”“5G+智慧教育”“5G+城市治理”“5G+智慧农业”等各类5G网络融合应用,推动5G成为社会信息流动主动脉、产业转型升级加速器,为千行百业数智化转型和乡村振兴战略的有效实施贡献数智新力量。

来源:渭南日报

企业直播电商的——商业逻辑

企业从零开始建设自己的企业直播平台,需要相关资质审核,且建设周期较长,目前最好的办法是入驻现有的企业直播平台。

雨后春笋般涌现出的企业直播电商平台,其核心是主播和供应链,目前已初步形成由平台为主导,联络上游供应商,助力主播和MCN机构对接品牌方、供应端。因此,商家作为供应端,如果入驻直播电商平台,最需要的就是解决好主推产品和选择好主播。

直播电商的商业逻辑

从以上商业逻辑中可看出,企业作为供应方,需要将商品快速直达粉丝,最关键的是找到合适的MCN机构或主播,而不是自己建设直播平台。

三个步骤

步骤一、确定合作方式

企业通过直播电商的模式,通常是销售自己的商品,最关键的就是合作主播的选择。因为流量在平台方,而粉丝在主播手里,此时企业有三种方式进行合作:

1、和具有大流量粉丝的MCN机构合作,在机构中选择主播。

采用该方式,企业需要考察MCN机构的合作平台情况和主播整体情况,需要和MCN机构确定销售目标及销售拨比,然后由机构根据企业情况,推荐合适的主播,而不需要和主播单独合作。

2、和自带流量的个人主播合作。

游离在MCN机构之外的,是大量自带流量的个人主播。如果企业选择和个人主播合作,就需要对主播情况进行考察,此时可进入下面的步骤二,并和主播确定合作细节。

3、从0开始培养自己的主播;

有的企业从发展长远计,会选择培养自己的主播,如果企业从0开始培养一个新主播,慢慢积累自己的粉丝,耗时会比较长,成本大,一旦主播培养成功,粉丝积累完毕,会存在人才流失的风险,需要提前和培养对象签订好协议。

步骤二、选择合适的主播

企业选择主播,可重点考察以下几个方面:

1、主播合作平台情况。

目前直播平台已非常多,常见的淘宝、抖音、快手、B站、花椒、微博……还有很多垂直领域的直播平台,这些平台都有自己的公域流量,主播入驻后,经过一段时间的经营,形成了自己独特的风格,并粘住自己的平台粉丝;

2、主播的粉丝群体。

一个主播可同时入住多个直播电商平台,而不同的电商平台流量特点不同,主播在不同的平台上吸引的粉丝群体情况也不同,需要考察主播在不同电商平台上的粉丝整体情况,然后结合企业商品特性,选择最合适的主播;

3、主播风格。

主播风格对企业选择主播也至关重要,每个主播其工作经验和介绍风格不同,有的习惯介绍美食;有的喜欢介绍服装;而有的喜欢介绍电器;因此需要根据主播的风格选择合适的主播。

步骤三、整理好主打商品

一般来讲,所有的商品都可以通过直播电商的方式进行销售,但从效果来说,企业进入直播电商之后,需要根据市场信息,首先确定好主打商品,并做好商品配套的工作(如:介绍、库存、服务等)。

在确定主打商品之后,需要和合作主播进行深入沟通,全方位了解商品信息,并做好直播准备。

五个技巧

技巧一、答题卡

每个主播的介绍商品都会比较多,完全自由发挥介绍商品,有时难免会出错,而巧妙的利用答题卡道具,提前准备好商品介绍的一些问题,并简短写在答题卡上,直播时直接对应出对应的信息,可让分析查看,老罗在抖音平台首播时就使用了答题卡的技巧,对多款商品进行介绍。

技巧二、背景墙

在直播时,将直播室背景布置来和介绍商品相匹配,会给粉丝一种场景感和参与感。如:介绍家用电器,可采用科技感较强的浅蓝色;介绍美妆产品,就采用温馨感较强的粉红色,并在背景上展示产品海报,这样,主播在介绍商品时,粉丝通过直播室场景,就可以第一感觉商品的亲和度,增加点击购买率。

技巧三、见效果

还是用老罗首播举例。在老罗首播介绍的23款产品中,当介绍到剃须刀产品时,老罗现场操作,用样品剃须刀将自己超级有个性的男人胡须剃掉了!(这真的是为了粉丝,牺牲色相啊!)该动作背后的商业逻辑就是“见效果”,让男粉丝们直观感受到剃须刀使用的过程和立竿见影的效果,恨不得马上为自己也买一把!同样的道理,李佳琦每次卖口红的时候,作为一个男主播,也经常现场涂口红,颠覆了口红只用在在女人嘴上的神操作!

技巧四、重过程

直播电商之所以成为风口,量的过程特点无疑是主要原因之一。传统的电商(如:PC电商、微商、社交团购、秒杀……)都是无法和商品面对面实时动态互动的,而直播电商打破了粉丝对商品的“即视感”,通过直播,让粉丝可完整的看到主播对商品的介绍,并和背景墙等环境配套,并在直播过程中,根据介绍不时的对商品细节镜头特写,让用户感觉就在现场,增加了商品选择信任度。因此直播过程中,主播对商品介绍需要有合理的过程,不同的商品,侧重点不同。

技巧五、讲配合

直播电商中,主播是直接面向粉丝的,但还有非常多的配合工作,如:场景灯光、音响、道具、商品等等,不同的环节都需要不同的人员协助,要让主播在介绍时连贯而有序,不能在介绍过程中,随机终端主播介绍,转换场景,因此,看似一个人主播的电商直播,需要一个团队来配合。

总结:通过三个步骤,可以从平台建设,主播培养等方面为企业节约绝大部分成本;而通过五个技巧,可大大提升直播电商成交额。根据“三个步骤,五大技巧”,企业围绕直播电商,将精力重点放到配合主播开展商品介绍,做好直播过程中的配合上。可达到用较少的成本,实现短期较高收益的效果。

关注我们 了解更多实时信息

来源:搜狐

上一篇:3亿公里外,仅能工作17小时的德国机器人首日战报—销售额双冠军

下一篇:最后一页
本站所刊登的各种资讯﹑信息和各种专题专栏资料,均为日喀则在线版权所有,未经协议授权禁止下载使用。

Copyright © 2000-2020 All Rights Reserved