卖艺术品or卖眼镜 ?GENTLE MONSTER成三里屯南区新门面

2022-08-05 23:51:14 文章来源:网络

本文转自:北京商报

GENTLE MONSTER成了三里屯太古里南区的新"门面"。8月4日,北京商报记者走访看到,在GENTLE MONSTER北京旗舰店内,相较于主业眼镜产品,艺术品占据了绝大部分面积。在部分人眼中,艺术品能强化品牌的个**从而产生新盈利点,用体验带动销售存在合理**。但是,能否只靠卖眼镜支撑门店呢?有从业者强调,眼镜是一个利润高到足以令人咋舌的行业,"动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了"。黄金地段的独栋建筑,艺术品搭配眼镜,GENTLE MONSTER在下一盘什么棋?

成为三里屯太古里新招牌

三里屯太古里南区地标独栋建筑的新主人终于揭开面纱。从北区搬迁而来的GENTLE MONSTER在此落了位,成为三里屯太古里南区入口的新"门神"。

北京商报记者现场看到,GENTLE MONSTER坐拥上下三层空间,覆盖1330平方米,是之前其在太古里北区门店的3倍之大。一层展示了新款墨镜;二层多以经典常规款为主;三层配备了华北地区**线下维修空间,消费者可以进行光学镜的配购和眼镜的售后服务。

虽然GENTLE MONSTER的主业是销售墨镜,但从当前的门店中可以看到,艺术装置占地面积已经远超过产品摆放的面积。门店的核心位置摆放着各类巨型装置。从一层至三层,每层区域近半的面积都用来向消费者展示艺术装置。

对于艺术装置与核心产品展示区域的面积差距是否会导致门店坪效降低,GENTLE MONSTER品牌相关人员向记者透露,曾经在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER是该品牌在内地开设的**家旗舰店,也是**众多门店中销售额排行**的门店。

对此,要客研究院院长周婷认为,对于这种超大实体店来说,它真正的价值并非销售盈利。"门店作为实体的消费场景,可以配合线上实现全场景消费体验,这会让品牌有更多元的场景价值可以开发。"

媒体报道显示,此前坐落在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER仅有两层,总面积不足500平方米,只靠销售眼镜这一单品类产品,GENTLE MONSTER就实现了年销售额过亿。

从北区移居至客流量密集的南区之后,GENTLE MONSTER未来或在线下人气上能够有所提升。上述品牌人员表示,GENTLE MONSTER曾在8月2日试营业的两小时内,有超过1000人进店选购。"为了保障消费者的购物体验,**终进行了限流处理。"

眼镜利润撑起"艺术梦"?

众所周知,眼镜行业是低投入高**的**行业。即使利润再高,与艺术投入相比也会显得微薄。

记者从GENTLE MONSTER旗舰店了解到,店内所售的墨镜价格在1700-2400元之间不等,有度数的定制化眼镜价格在5000元以下。如果要与北京潘家园眼镜城300元左右便能买到蔡司镜片的眼镜相比,不叠加营销费用时,GENTLE MONSTER的眼镜看起来确实有可观的利润空间。

一位来自深圳的眼镜供货商向北京商报记者坦言,高额定价主要还是来自于品牌溢价。"某些品牌的墨镜工厂成本价为20-50元,市场零售价则在2000-5000元左右。"

实际上,不同供货商提供的墨镜材质大类基本相同,不会影响消费者正常佩戴。"十几元到几百元出厂价的墨镜,对于消费者来说只是‘一般’和‘好’的差别,不会有很悬殊的差异。"上述供货商表示,遮光度高、护眼率好的镜片材质成本也相对略高。

与此同时,该供货商向北京商报记者透露,GENTLE MONSTER采用的镜片质量在业内相对较好。"一般GENTLE MONSTER采用的都是蔡司镜片,透光率可以达到99%以上,部分款式的色片采用高清尼龙镜片而不是PC镜片,成本也不算低。"尽管如此,该供货商也向记者坦言:动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了。

如此看来,卖眼镜确实**,但算上GENTLE MONSTER艺术策展营销和门店扩展的运营成本,一副眼镜还有利可图吗?

"在艺术设计方面,可以说不计成本"。GENTLE MONSTER相关人员表明了该品牌在"艺术策展"上的决心。他表示,店内的艺术装置会随着系列产品的更新而变动,且店面内所有的艺术装置都是从海外空运来,每一次更换都需要再次将旧装置海运回工厂并销毁。

艺术品是吸引消费者的卖点,也是GENTLEMONSTER选择的差异化盈利点。周婷解释称:"艺术品能够赋予门店新的个**,也让品牌在艺术的基础上有更多尝试和创新的机会。"周婷建议,品牌应该充分发挥线下和线上结合的作用和价值,否则艺术并不能给品牌带来太多价值。

卖产品不是**的盈利模式

GENTLE MONSTER在北京市场上的野心不止在太古里开店。2019年底,北京SKP联手GENTLE MONSTER打造的SKP-S曾一度成为北京城市更新的样本。同时,北京SKP-S中不仅摆放着具有GENTLE MONSTER风格的巨型艺术装置,还引入了当时GENTLE MONSTER全球首家甜品店Nudake。

根据官网数据,自2016年5月进入**以来,GENTLE MONSTER已经在内地开出了17家门店。据悉,从2011年开始,GENTLE MONSTER已经在全世界布局超过60家门店,商业版图也不局限于墨镜,还拥有自创甜品品牌Nudake及香氛品牌Tamburins。

在寸土寸金的黄金地段开免费艺术展览,消费者因为新奇、好玩的体验来到店中,在体验中打卡,然后顺便购物。"这是一个新的零售思路。" 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳向北京商报记者表示,消费者在店内走得步步有景,处处有网红打卡点,这对**媒体时代的消费者来说是一个很大的吸引力。

与此同时,周婷表示,随着品牌消费场景的完善,供应的产品和服务也会呈现多元化的趋势。"场景租赁、直播带货、会员服务等很多层面都会有新的盈利模式产生,品牌的盈利模式不会再局限于销售产品一种。"

"品牌需要通过消费场景的拓展,赋予墨镜除了使用价值以外的多层意义,进一步支撑起品牌溢价。"品牌营销战略专家李光斗向北京商报记者坦言,艺术策展的根本目的还是将消费者从线上拉到线下。李光斗建议,提高线下门店周转率的同时,也要做好新消费场景的探索。

市场研究机构MRRSE公布的报告显示,预计2017-2025年期间,眼镜市场的年复合增长率为8.3%,到2025年将达到2654亿**元。

其实御寒单品,羽绒服与大衣可是必备的单品。只是对于很多人来说,将这两件外套穿得时尚又吸睛,却很难。一是因为穿得人很多,想要脱颖而出很费脑细胞,二是厚重的外套,容易穿得臃肿,瞬间就让人与时尚脱轨!

要说羽绒服或者大衣不时尚,那是不可能的,时尚**主们穿得确实漂亮!不仅是因为她们身材优**,可以化解造型臃肿,还因为单品的合作总是恰到好处,让人一看简约高级气场足!

想要在寒冬季节保暖又时髦,就要学会取长补短。下面为大家解析的穿搭要点,很容易就能提升衣品!

首先我们来看羽绒服的穿搭示范,想要穿得凸显身材与气质,**步万万不能选错。羽绒服的设计可能会挑剔身材,我们需要掌握自己适合哪一种。长度问题,一直都是影响造型的关键。小个子**生想要穿得高挑有气质,选择短款设计,上短下长的设计很容易显腿长。

如果是中长款的羽绒服,想要不压个子不显臃肿,可以用配饰转移视线,保暖又能凹造型的围巾,还能提高造型重心,达到显高的目的!

羽绒服不论是哪种长度,上身都会有着视觉膨胀感,想要显瘦层次感很关键。你可以因为怕冷缩进羽绒服里,却也要露出一点上衣or裤子的边边。

为了凸显身材的纤细,自然需要用外蓬松内收紧的对比感的穿法。其中轻薄的高领打底衫,下半身收紧的裤子,好驾驭,还能立马达到瘦身十斤的效果。

长款的羽绒服,搭配方式可以参考刚刚说到的外松内紧穿法。造型简约又气质,你还需要考虑身高因素。选择适合自己的长度,才能很好地完成造型。

虽然长款的羽绒服,保暖效果更好,但是很容易压个子。高挑的身材才能不费劲就将长款羽绒服撑起来,穿出简约又气场的look。

并非说长款的羽绒服或者大衣,长款就要与小个子无缘了。其实露出一半小腿的长度,再加上光腿穿裙子的内搭,上身显高挑又不失浪漫,小个子**生也能驾驭!

这是否表示我们需要在温度与风度之间进行取舍?no。光腿神器真的是**棒的发明,肉色穿上就能营造出反季节穿搭的感觉,丰富层次感还能为造型减重,一举多得!

大衣+阔腿裤的搭配,秋冬季节利用率也很高,相较于半身裙上身后更多了份温暖感。只是,有**子发现自己穿起来负面效果很严重,又矮又胖又丑!

一是你没有分割腰线,造型比例失调。二是你裤长没有选对,这种在脚踝处形成堆叠感的长裤,上身显矮显胖没商量!

有的层次感是要不得的,比如单品堆叠,褶皱感,不如干净利落一点,更能修饰身材。

正确的做法,是选择九分瘦腿裤,上身后与大衣or羽绒服形成不同宽度的对比感,很容易就能穿出纤瘦的身材曲线。长款阔腿裤挽个边,露出鞋面,也能穿出高瘦飒的look。

大衣or羽绒服的搭配,不必穿得太过复杂,根据自己的需求,选择凸显腰线,突出身材**感就够了,上身变高变瘦不是梦!

此外为了提升造型**观,少量的配饰也是必不可少的。而英伦风的围巾,低调又不失品味,秋冬季节很流行,出街回头率非常高!

室内温度适宜,自然用不到外套御寒,而脱离羽绒服与大衣之后,也是一身独立完整的look,可以助你避免尴尬。

而这次的卫衣搭配,用叠穿技巧丰富造型层次感,摆脱了普通感,还修饰了身材,日常值得一试。

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